Filiales & Agents

 

Une préoccupation constante

La gestion des filiales et des agents, parfois dans des pays lointains et de cultures différentes, est une préoccupation constante des Directions Commerciales Export.

 

Si la filiale ou l’agent existent déjà

  • écoute des attentes
  • audit sur place (stratégie, finances et contrôle de gestion, vente et marketing, organisation)
  • proposition de plan d’action
  • accompagnement du plan d’action sur place
  • notamment formations Vente, recrutements et accompagnements de projets Vente
  • calcul du retour sur investissement
  • .

Si la filiale ou l’agent sont à créer

  • recherche des entreprises éligibles en tant qu’agents ou en tant que filiales
  • entretiens sur place avec les entreprises cibles
  • présentation des dossiers documentés des entreprises validées sur place
  • négociation des accords de représentation, de prise de participation ou de rachats
  • accompagnement des processus de coordination avec les nouveaux agents ou filiales
  • suivi dans le temps (voir paragraphe ci-dessus)
  • calcul du retour sur investissement

 

S’il s’agit d’un achat de filiale « stratégique »

La méthodologie de projet s’apparente alors à celle d’un « grand projet ».

Les acteurs internes et externes doivent être coordonnés, par un chef de projet « Négociation », afin de conclure la prise de participation et d’optimiser les conditions de l’acquisition, de façon à réussir l’intégration dans le temps des entreprises concernées.

 

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